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为什么有那么众人反感房产中介

  

为什么有那么众人反感房产中介

  

为什么有那么众人反感房产中介

  

为什么有那么众人反感房产中介

  

为什么有那么众人反感房产中介

  在国外,房屋中介普遍实行单边代理制,即经纪人只为其中一方工作,买卖双方向自己的经纪人报出意向和价格区间,接下来就是一场商业谈判了。买家经纪人去实地考察,房子的优缺点丝毫不漏一一指出,卖方经纪人则在可接受范围内尽可能为房主抬高价格。

  不仅如此,这位中介朋友还说,自己也差点上过同行的当。他在购买二手房时,中介方坚持要负责按揭手续。由于熟知内幕,这位朋友直接回:你们负责按揭?到时候你们会在办理抵押的时候收取5000元起步的流程费对吧?你们会卡着放款日告诉我,银行年底额度少需要额外给一点红包对吧?

  究其原因,国内的中介一开始就被定位为“居间”位置,而非真正的“经纪人”。他们需要为买卖双方服务,但实际上往往发展成为为了自己和公司利益去坑骗买卖双方,因为整个交易过程只有中介掌握全部信息。

  其实,这位朋友所在的地区,银行在抵押环节一般只收500元的固定手续费,差价自然落到的中介口袋里,而被提前关照过的银行按揭经理则在边上保持缄默。

  中国的房产中介,真的挺“失败”,他们不但没有得到买家的欢心,也没有得到卖家的信任。

  想当经纪人也并不容易,以美国为例,你先要完成多门学科并通过考试,合格后再通过美国联邦调查局的背景调查,(你没看错,干这行需要“政审”),签约经纪公司才颁发执照,取得房地产执照后才能从事经营活动。而在国内,虽然也有房地产经纪人资格证书,但并不是中介公司招人的硬性要求。

  在国内的二手房交易环节,一般是这样的流程:卖家把成交底价告知中介、中介寻找买家、买家付款。正是因为如此,就出现了一个巨大的漏洞,那就是只有卖家和中介知道这套房子的真实底价。一位中介朋友告诉我,假如卖家说,这套房子我要(卖)到手200万,中介一般会按照:200万+2万(1%卖家佣金)+6万(3%预留砍价)=208万的价格出售。

  如果要盘点中国最不受待见的工作,房产中介绝对排进前三。20年前家长吓唬孩子“再不好好学习,将来扫大街”,如今悄然变成了“没有一技之长,将来只能当中介”。

  就在上周,上海链家中介宣称提高二手房中介费率,由原来的2%提高到3%(买家承担2%,卖家承担1%),再一次掀起大众对房产中介的反感情绪。

  所以,国内的房产中介想要翻身,先要颠覆“得房源者得天下”这种经营模式,在交易不透明的前提下,你还指望地主走进贫农的心?

  这种把买卖双方骗得团团转的手段,在国外很少发生,原因在于其运营模式不同。

  所以买家在橱窗前看到报价208万元房子,价格是这么来的,当然这还不包过买家佣金2%。这还是正规中介人士前提下的成交,如果不规范,那就报价220万,甚至更高,反正卖方到手200万就行,中间的差价会被中介个人以定金形式收取独吞。

  除了行业定位,国内中介招人恨的另一个原因,在于二手房行业缺乏公共房源信息系统,也就是“房源联网”。即使是链家这样的大公司,其大量精力也放在争夺房源上,服务质量参差不齐,有的经纪人更是吃相难看。

  这里要为国内的中介公司喊喊冤,我们认为3%的中介费率非常高。在美国,中介费高达6%,并且大部分都进经纪人的口袋,再由经纪人每月向公司交10%-15%的“份子钱”,高收入导致经纪人流动性低,且对所在片区的房屋非常熟悉,甚至对房屋对应的住户都了如指掌。人们有交易需求时,会先面试经纪人的素质,因此只有服务周到才能有回头客。在国内,经纪人准入门槛低,年龄小,流动性高,无个人品牌也无信誉压力,这批人即使不做坑蒙拐骗的事,想要做好人也是心有余力不足。

  在中国,房源只属于各个经纪公司。不少房东都遇到过这种情况:刚把房子挂在论坛里,就有四面八方的中介来骚扰,为了抢夺客户,几家中介打架也是屡见不鲜。在美国,有一个共享房源系统,卖家的经纪人发布房源供所有买家经纪人查看,所有中介公司都在同一条起跑线,只能比素质和服务了。

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